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李湘带货也扶不起的富力楼盘:开盘一年多,去

作者:佚名 发布时间:2020-04-23 11:13

原标题:李湘带货也扶不起的富力楼盘:开盘一年多,去化率仍不足20% 来源:AI财经社

最近一个多月,国内房地产圈刮起了一阵明星带货风。前有薇娅直播卖房,现有李湘隔空售楼。

4月15日晚间8点,知名主持人李湘跟富力地产、凤凰网房产共同举行了一场卖房直播。当晚售卖的产品有:一套昆明富力湾G3栋705号房源,还有20张该楼盘的8折优惠券。

富力拿出的这套秒杀房源(G3栋705号),原销售签约总价102.5万元,单价是13499元/平方米,而直播给出了7.2折扣,秒杀总价约为73.8万元,折合单价9713元/平方米。

当直播进行到1个小时左右,该套房源被告知已完成秒杀。一个有趣的插曲是,在助理递给李湘的信息板上,标注的房源面积出现错误。李湘问助理:“究竟是77平方米,还是75.3平方米户型?”据界面报道,该特价房的面积其实是76平方米。

有昆明房地产中介告诉AI财经社,富力曾委托过房产经纪公司给富力湾项目搭建渠道,但中介认为此地位置过于偏远,推广效果不会很好,所以一直没有动作,“这个项目从2018年底开盘,就没怎么卖出去。”

据了解,昆明富力湾于2018年12月28日首次开盘,直到2019年4月,项目仅销售出11套房源。据当地中介透露,该项目位于宜良阳宗海,2019年12月底二次开盘后,整体去化率仍不足20%。“虽然宜良不限购,但属于三级城市,不太适合投资,回报率不大,配套也不怎么成熟。”

AI财经社在直播中观察到,持续了一个半小时的直播,李湘重点在推介富力线上卖房的小程序。或许对于富力来说,房子卖不卖得出去并不重要,提高品牌知名度,为线上售楼小程序吸引流量才是关键。

广东省住房研究中心首席研究员李宇嘉对AI财经社表示,现在网上售房兴起,谁先把线上赛道建起来,谁就抢占了流量入口,为未来赢得主动权和话语权。

在业内人士看来,富力是非常善于模仿学习的企业。除了学习复地集团邀请知名人士卖房,之前在营销手段上,富力还参考过恒大。

今年2月,恒大通过网上销售平台“恒房通”推出了全网75折优惠、提出交5000元定金,即可预定房源等一系列销售激励政策,给2020第一季度带来“开门红”。最终凭借1465亿元的销售额位列众房企榜首。

富力随即跟进,提出交3000元定金购房的相似规定。但不是每个启动线上售楼的开发商都叫“恒大”。

2020年1~3月,富力地产第一季度总权益合约销售金额约为167.1亿元,销售面积达到140.1万平方米。而去年同期,该公司总权益合约销售金额约248.1亿元,销售面积约为215.16万平方米。

当然,跻身千亿房企阵营才两年时间,富力自然不能和年销售额高达6000亿的中国恒大相比并论,但疫情期间,无论是大中小型房企,大家的销售压力都是相同的。

亿翰智库分析指出,2019年富力地产面临偿债困境,为此积极增加融资规模以改善公司的流动性情况。2019年的融资成本相比2018年上升了0.9 个百分点。“在大量的借新还旧下,富力净负债率上升14.8个百分点增至198.9%,存在长期偿债压力。现金短债比2019年降至0.6倍,货币资金无法完全覆盖短期有息负债,公司仍然面临着短期偿债压力。”

不过,在李思廉看来,靠着旧改项目发家的富力地产,2020年实现1520亿元的销售目标并不难。一方面集团有约2700亿元的可售货值提供保障,另一方面,“富力好房”线上平台也可推动销售。

截止4月16日港股收盘,富力地产报价9.97港币,微涨0.1%。前一天直播活动对于公司股价的提振作用几乎可忽略不计。


 

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